La crescita di un'azienda passa attraverso l'ampliamento del portafoglio clienti. E questo è un concetto scontato, ma è molto più arduo metterlo in pratica, soprattutto in un mondo commerciale che è notevolmente cambiato con l'avvento delle nuove tecnologie. Per cui la lead generation, la generazione di nuovi potenziali contatti, è l'obiettivo numero uno per gli uomini commerciali e di marketing che operano soprattutto nel B2B. Il testo ha un ritmo serrato ed è decisamente pratico, queste caratteristiche lo rendono altamente fruibile e di grande aiuto per ottenere risultati da subito. L'autorevole autrice aiuta a portare sistematizzazione e organizzazione in tutte le sfaccettature della lead generation: la costruzione dei processi, le best practice, le verifiche, i miglioramenti. Il lettore imparerà a 'massimizzare' il valore degli strumenti e delle strategie B2B, in special modo con applicazioni legate alle nuove tecnologie. Una parte di rilievo viene data all'analisi... ...

In un mondo in cui le persone sono letteralmente invase di stimoli, come si fa a suscitare concretamente il loro interesse? Come si riesce a far sì che i potenziali clienti si avvicinino al brand e non il contrario? Come si crea un rapporto con il cliente così forte da poter contare anche sul potere del passaparola? La lead generation è il processo di marketing volto a generare contatti di potenziali clienti e ad accompagnarli in modo graduale, attraverso vari step, fino alla fase di acquisto e di retention. Ognuna di queste fasi del funnel di conversione prevede tecniche, strumenti e processi che devono funzionare in modo armonico e organizzato. Attraverso l'esperienza concreta degli autori, il lettore sarà guidato nella creazione di un progetto di lead generation per il proprio business, misurando i risultati e ottimizzando ogni fase così da raggiungere un reale miglioramento del ROI. Tra gli argomenti trattati: Il progetto di lead generation Attrarre i visitatori e... ...

Semplice, per tutti. In questo volume Andy Bounds e Richard Ruttle prendono per mano il lettore e lo guidano, passo dopo passo, lungo un percorso che lo porta a superare l'ansia, a muoversi e interagire con disinvoltura, spiegandogli non solo che cosa fare, come e quando, ma anche le trappole da evitare. Gli mostrano come stabilire i primi contatti di lavoro, come formulare proposte efficaci, come rompere il ghiaccio ed effettuare una brillante presentazione di un progetto. Gli indicano i trucchi per non subire la conversazione, ma per assumerne il comando e indurre l'interlocutore a rivelare le sue aspettative e i suoi bisogni, per poi offrirgli soluzioni su misura e creare un rapporto efficace e duraturo. Con l'aiuto di questo manualetto prezioso, il lettore scoprirà con sorpresa di avere imparato a mettersi nei panni della controparte e di avere acquisito una nuova capacità di influenzarla e condurla verso quello che è il suo obiettivo. Agile, divertente e pratico. Una... ...

Autorevolezza, meritocrazia, emancipazione, gioco di squadra: quali sono le lifeskills per avere successo nel lavoro e nella vita? Mario Paterlini, premiato nel 2020 dalla rivista " Forbes" come migliore Ceo dell'anno nella categoria Culture Innovation, ci racconta con passione e competenza i pilastri che sono alla base della felicità, sia in ambito professionale sia in ambito privato. Il volume, ricco di infografiche, è uno strumento utile per chi intende scoprire tutti i segreti del modo di fare impresa del futuro, per diventare un leader 4.0. Dall'introduzione di Paolo Borzacchiello: " Gli Americani amano dire show, don't tell, ovvero: dimostralo, non spiegarlo. Sono d'accordo a metà e il libro di Mario Paterlini che ho il piacere di introdurre è l'esempio di quel che intendo: show, & tell: dimostralo, e poi spiegalo. Mi occupo di consulenza aziendale da oltre 20 anni e ho lavorato con le più grandi aziende e i più grandi manager e imprenditori del mondo, ma una... ...

Questo libro mostra ai leader ad alto potenziale (High-Potential leader) come organizzare il proprio percorso di carriera e costruirsi le competenze essenziali per mostrarsi all'altezza delle aspettative. Grazie a consigli pratici, testimonianze dirette e checklist presenti in ogni capitolo, il testo consente di fare progressi"idiani nella gestione di grandi team, unità aziendali o imprese, nonché decidere quando e come abbracciare variazioni professionali in grado di accelerare la propria crescita. Che cosa garantisce a un'organizzazione un netto vantaggio competitivo? La capacità di individuare e coltivare i talenti. Questo, soprattutto oggi, è ciò che consente a un'impresa di distinguersi dalle altre. Ciò vale sia per le aziende digital native, ormai straordinariamente grandi e in continua espansione, sia per le imprese tradizionali, sempre più consapevoli dell'esigenza di trasformarsi. Ram Charan ha elaborato una checklist e degli strumenti pratici di grande valore... ...

Ken Blanchard
- famosissimo coautore de L' One Minute Manager, e di numerosi bestseller conosciuti in tutto il mondo - è uno dei
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Questo libro testimonia l'enorme lavoro già realizzato con l'intento di promuovere un arricchimento reciproco tra i diversi praticanti e insegnanti. È bastato un cenno per scoperchiare un vulcano. La peculiarità di questa pubblicazione è la sua praticità, l'assenza di aspetti teorici non vissuti e testati e la presenza di indicazioni più calzanti per la realtà italiana. Leggendolo si scoprirà l'importanza di aprire un vero e proprio dialogo con gli insegnanti e i praticanti le diverse varianti dello Yoga, quella disciplina che sta dando molti benefici ai cittadini stressati e che, combinata con lo Yoga della Risata, potrebbe generare un'alchimia magica e potente in termini di cambiamento e incremento del benessere. Le teorie che spiegano perché si ride sono numerose e le discipline interessate in generale all'umorismo vanno dalla sociologia alla filosofia, dalla psicoanalisi alla psicologia e alla neurologia.  Negli ultimi trent'anni è nata anche una nuova... ...

Un 'manuale di allenamento', in cui l'autore adopera le sue doti di grande comunicatore per aiutarti a comprendere i tuoi reali obiettivi, a tirare fuori tutte le tue potenzialità e a oltrepassare i tuoi limiti.  Con i suoi corsi di formazione, Roberto Re ha conquistato decine di migliaia di persone comuni, formato i manager delle aziende più importanti d' Italia e migliorato le performance di atleti e squadre sportive. In un mondo che cambia sempre più velocemente e che ci chiede sempre di più, spesso siamo noi stessi a renderci le cose ancora più difficili, complicandole con pensieri limitanti e con scarse capacità di gestire le nostre emozioni, e lasciandoci sopraffare dallo stress, dalla paura e dalla frustrazione. Abbiamo tutte le possibilità per ottenere grandi risultati, ma non sappiamo come utilizzare al meglio il nostro incredibile potenziale, che rimane così sopito. Questo libro ci spiega come fare. ...

Il metodo Gordon dell' Approccio centrato sulla persona, con la gestione responsabile dei conflitti e la partecipazione consapevole alle scelte e alle fasi di sviluppo di un processo di crescita, viene applicato in questo volume alla leadership. Il libro vuole "insegnare" a diventare un buon leader in ogni situazione in cui vi è un gruppo di persone più o meno numeroso, e una persona che deve organizzarlo e dirigerlo verso obiettivi comuni. Consigli e tecniche indicate sono nell'ottica della creazione di una relazione che tenga conto dei diversi livelli di responsabilità, senza prescindere assolutamente dal rispetto delle persone, dei loro ruoli, dei loro bisogni e delle loro attese. ...

La vera leadership è quella che ne genera altra. ? l'arte di scomparire, creare spazio per il talento altrui e non rendersi mai indispensabili. Esistono tanti libri che parlano di leadership, ma trovare la definizione di un concetto così vasto e spesso abusato è difficile. Giuseppe Morici ha visto dall'interno tante grandi aziende e con la leadership ha fatto i conti da ogni prospettiva. Con l'esperienza ha capito una cosa: essere leader significa sapersi rendere non indispensabili. Un buon capo intercetta talenti e crea le condizioni migliori affinché le capacità altrui possano maturare e svilupparsi. Ecco perché la leadership, in fondo, è l'arte di scomparire. Nel saper occupare la scena nella giusta misura, però, non c'è nulla di facile: come tutte le arti, anche questa richiede ingegno, tecnica, pratica e tanta fatica. Dopo il successo di " Fare marketing rimanendo brave persone" e " Fare i manager rimanendo brave persone",  questo libro affronta il livello più... ...