Molti venditori usano un unico approccio verso il cliente perdendo diverse vendite. La semplice esposizione di quello che vendiamo e SOLO la base della vendita. Invece, se riesci ad entrare nella mente del cliente, applichi una regola d'oro nella vendita. Questa regola si applica: Raccogliendo informazioni riguardanti bisogni/esigenze e criteri di acquisto Creare una presentazione personalizzata. Scopri le 3 chiavi che usano SOLO i venditori di successo in PSI SELLING: le 3 Chiavi per Vendere con Successo. Obiettivi del corso multimediale: 1) Apprendere le domande per comprendere bisogni/strategie di acquisto/criteri decisionali del cliente 2) Individuare le "parole calde" 3) Creare la presentazione di successo 4) Aumentare le possibilità di conversione delle vendite 2500 anni fa il grande signore della guerra cinese Sun Tzu, scrisse: " Se tu conosci il tuo nemico e conosci te stesso, tu conoscerai sempre il risultato di cento battaglie, ma se tu conosci te stesso e non il... ...

Le 3 Menti Inconsce sono la chiave per guarire la tua vita... Comprenderai come diventare Maestro di te stesso. E avendo la chiave giusta potrai aprire le porte che ti condurranno alla fonte del tuo potere.  Scoprirai cos'è l'integrazione personale per raggiungere la Libertà totale. Una lettura vivamente consigliata a tutti coloro che desiderano prendere in mano le redini della propria esistenza e trovare finalmente le risposte a molti quesiti. I guru della crescita personale ci dicono che siamo governati dall'inconscio per circa il 95% del nostro tempo.   Dall' Inconscio dipende tutto ciò che viviamo: salute, relazioni affettive, lavoro, e capacità di attirare benessere e ricchezza.  Nessuno però ci ha ancora spiegato cosa è, o chi è, da dove viene e perché, spesso, ci mette i bastoni tra le ruote. Questo libro svela tutti i segreti dell'inconscio. Scopriremo che ci sono ben 3 menti inconsce. Capiremo chi sono e, soprattutto, quali sono i loro obiettivi.  Comprenderemo... ...

L'autore, dopo anni di pratica della psicologia positiva nelle grandi aziende, in oltre cento paesi, ci spiega come vivere una vita all'insegna della gioia e della gratificazione. In genere, le persone sinceramente preoccupate per la scarsa qualità della loro vita, si rassegnano e rinunciano alla felicità e alle soddisfazioni in campo lavorativo, oltre che a intrattenere rapporti ottimali con gli altri. Spesso desiderano appassionatamente che la loro vita sia come l'avevano sognata, eppure dubitano di avere le capacità e i mezzi per viverla. Pollay, nel ribadire che i nostri sogni sono a portata di mano, ci incoraggia ad attivarci fin da oggi per creare quell'esistenza che tanto desideriamo. Ognuno di noi, infatti, possiede tutte le potenzialità per raggiungere i propri obiettivi e, in tal senso, l'autore ci mostra come costruire, giorno per giorno, un'esistenza soddisfacente. La strada che porta alla felicità e all'appagamento, e di conseguenza a sviluppare il proprio carisma... ...

Nel libro che ti accingi a leggere, prenderai consapevolezza di un concetto di "problema" molto più ampio di quello che hai dato sempre per scontato e ciò potrebbe davvero sorprenderti e soprattutto esserti molto utile, per migliorare l'atteggiamento con cui affronti le dinamiche"idiane ed il tuo ben-essere. L'ultima parte del libro è dedicata unicamente a tecniche ed esercizi, anche autovalutativi, atti a stimolare e coltivare la tua creatività, il tuo ingegno, il tuo intuito e la tua capacità di affrontare le sfide che la vita ti presenta; essi ti consentiranno di approdare alle soluzioni desiderate. ...

L' Angelo guida risponderà se aprirete il cuore con fiducia... Aprite le carte, chiedete un consiglio chiaro, semplice, per risolvere un problema interiore. L' Angelo guida risponderà se aprirete il Cuore con fiducia e porrete la mano sinistra, quella del Cuore, sulle carte distribuite innanzi a voi. Cercate di essere abbandonati, aperti alla Luce e all' Amore degli Angeli. Prendete, senza pensare, la carta che, con gli occhi chiusi, il cuore vi suggerirà. Le carte non sostituiscono la preghiera o la meditazione, ma sono un aiuto in più per rendere completo il vostro legame con l' Angelo Guida. ...

Nonostante le nostre nobili intenzioni, vi sono nell'animo umano implusi aggressivi impossibili da ignorare o reprimere che fanno pensare alla guerra e al combattimento militare come la metafora più appropriata delle sfide che la vita ci pone continuamente dinnanzi. A partire dagli avvenimenti della storia e dei suoi protagonisti, nonché da testi politici, filosofici, religiosi, Greene rintraccia e sintetizza qui 33 leggi da seguire per affrontare con successo le nostre battaglie. Riporta numerosissimi esempi, includendo la follia e il genio di personaggi come Napoleone, Annibale, Margaret Thatcher, Shaka Zulu, Lord Nelson, ma anche samurai, diplomatici etc. Ogni capitolo, accompagnato da fitte citazioni poste ai margini di ogni pagina, è dedicato a una strategia per risolvere un particolare problema. Affrontare uno scontro con un esercito non motivato, ad esempio, oppure sprecare energie combattendo una guerra su più fronti, sentirsi sopraffatti da una frizione, o ancora... ...

Come finestre che si affacciano sui mondi interiori, queste 33 carte sono uno strumento per illuminare il sentiero verso la realizzazione di Sé stessi e l' Abbondanza. La forza di questi dipinti è nell' Essenza del colore e nella sua espressione pura senza essere contenuto e delineato da una forma: è il colore stesso che, grazie al movimento, crea la forma comunicando direttamente con l'anima. Come usare le carte In realtà non esiste un modo unico per usare questo mazzo di carte, e non ci sono regole fisse! Serve semplicemente un po' di tempo, se ti piace puoi accendere una candela o un incenso, e quando ti senti a tuo agio nello spazio in cui sei, puoi prendere il mazzo di carte tra le mani e portarlo all'altezza del cuore per centrarti sulla domanda. Fai almeno tre respiri profondi, e quando ti sentirai pronto mischia le carte e disponile, con il dorso rivolto verso l'alto, a ventaglio o a ruota davanti a te. A questo punto scegline una
- o più di una
- e cogli la risposta che...

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Come finestre che si affacciano sui mondi interiori, queste 33 carte sono uno strumento per illuminare il sentiero verso la realizzazione di Sé stessi e l' Abbondanza. La forza di questi dipinti è nell' Essenza del colore e nella sua espressione pura senza essere contenuto e delineato da una forma: è il colore stesso che, grazie al movimento, crea la forma comunicando direttamente con l'anima. Come usare le carte In realtà non esiste un modo unico per usare questo mazzo di carte, e non ci sono regole fisse! Serve semplicemente un po' di tempo, se ti piace puoi accendere una candela o un incenso, e quando ti senti a tuo agio nello spazio in cui sei, puoi prendere il mazzo di carte tra le mani e portarlo all'altezza del cuore per centrarti sulla domanda. Fai almeno tre respiri profondi, e quando ti sentirai pronto mischia le carte e disponile, con il dorso rivolto verso l'alto, a ventaglio o a ruota davanti a te. A questo punto scegline una
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Il libro non si limita a spiegare "che cosa è" ma anche "come si fa" a realizzare l'execution, mostrando numerosi esempi di aziende che lo hanno fatto non una, ma miriadi di volte. Un testo che tutti i leader dovrebbero leggere! Clayton Christensen, docente della Harvard Business School e autore di Il dilemma dell' Innovatore. Le 4 discipline dell' Execution è per l'implementazione della strategia quello che lean e six sigma rappresentano per la produzione. Un metodo pratico che può risolvere la sfida numero uno per ogni leader: l'execution. Ram Charan, coautore del best seller sull'execution The Discipline of Getting Things Done Il vortice delle attività"idiane e urgenti divora tutte le energie e tutto il tempo, senza lasciare spazio per ideare e attuare strategie per il futuro. Le 4 Discipline dell' Execution metteranno per sempre fine a queste dinamiche! Questo libro propone e illustra una formula semplice, ripetibile e collaudata da centinaia di organizzazioni che vi... ...

La formula pratica per capire la polarità e i principi fondamentali di vita. Le 4 facce della medaglia presenta l'essenza del pensiero di Ruediger Dahlke, autore di bestseller di levatura mondiale. La formula da lui studiata è semplice e di facile applicazione e un'ottima risorsa nei contesti di coaching. Un libro indispensabile per terapeuti, consulenti e istruttori di coaching. Questo libro presenta l'essenza del pensiero di Ruediger Dahlke, autore di bestseller di levatura internazionale. La formula qui proposta è semplice e di facile applicazione, nonché un'ottima risorsa nell'ambito del coaching. In svariati contesti e circostanze, in una relazione conflittuale o in altri momenti difficili della vita, questo metodo mostra la strada per raggiungere integrazione ed equilibrio. Dopo una riflessione preliminare sul contesto in cui si verifica la situazione di stress al fine di individuarne le cause, superando ogni possibile distorsione percettiva, si parte... ...