Molti venditori usano un unico approccio verso il cliente perdendo diverse vendite. La semplice esposizione di quello che vendiamo e SOLO la base della vendita. Invece, se riesci ad entrare nella mente del cliente, applichi una regola d'oro nella vendita. Questa regola si applica: Raccogliendo informazioni riguardanti bisogni/esigenze e criteri di acquisto Creare una presentazione personalizzata. Scopri le 3 chiavi che usano SOLO i venditori di successo in PSI SELLING: le 3 Chiavi per Vendere con Successo. Obiettivi del corso multimediale: 1) Apprendere le domande per comprendere bisogni/strategie di acquisto/criteri decisionali del cliente 2) Individuare le "parole calde" 3) Creare la presentazione di successo 4) Aumentare le possibilità di conversione delle vendite 2500 anni fa il grande signore della guerra cinese Sun Tzu, scrisse: " Se tu conosci il tuo nemico e conosci te stesso, tu conoscerai sempre il risultato di cento battaglie, ma se tu conosci te stesso e non il...