Questo libro contiene le indicazioni per realizzare la migliore vendita possibile, per gestire in modo assertivo la competizione con il cliente e la conflittualità naturale con gli altri venditori e con i capi. Tre sono gli aspetti distintivi di questo lavoro: La re-invenzione della professione del venditore con la riscoperta dei suoi valori fondativi: lealtà, dignità, rispetto del cliente, osservazione delle regole. L'orientamento al business come forma mentis: i primi clienti di un'azienda sono quelli interni ad essa. Flessibilità: pensare ed agire ad assetto variabile, con la massima flessibilità operativa. Il venditore deve investigare i processi di acquisto del suo cliente per ispirare le funzioni del marketing. Alla teoria si affiancano un test, che misura il livello di assertività del lettore, e varie esercitazioni che stimolano l'applicazione pratica delle indicazioni presentate nel manuale. Lo scopo di questo libro è di riformulare l'attività di vendita... ...

Questo libro presenta le più potenti tecniche di comunicazione persuasiva usate dai migliori manager e comunicatori del mondo. Si tratta di insegnamenti straordinariamente validi, testati con successo ed efficacia, che vi consentiranno di trovare in ogni trattativa soluzioni vincenti di negoziazione e vendita per sbaragliare ogni tipo di concorrenza. L'accento è posto sulla persuasione e sulle tecniche di convincimento attivo, vero motore nella vendita. Cosa comprano i clienti? Come interpretare il loro linguaggio? Come capire le loro preferenze? E come mantenere una propria eticità? Nel libro non troverete semplici "ricette commerciali" pronte per l'uso, ma imparerete ad impadronirvi di un approccio potente e di alta qualità per una conoscenza formativa globale in grado di supportare al massimo ed in ogni ambito le scelte, la comunicazione e le dinamiche di vendita. Mettendo in atto precise strategie persuasive, potrete anche voi portare gli altri sulle vostre idee, lasciare... ...

Di colpo tutto è cambiato. Una pandemia globale. Panico. Distanziamento sociale. Lavoro da remoto. L'emergenza causata dal Coronavirus ha cambiato il mondo in cui viviamo innescando processi di trasformazione irreversibili. Improvvisamente, gran parte delle nostre attività"idiane ha dovuto migrare nell'ambiente digitale, comprese quelle di vendita. La vendita virtuale è diventata una realtà con la quale tutte le aziende devono fare i conti, anche quelle che fino a ieri non avevano fatto nulla per prepararsi a questo passaggio. Jeb Blount, speaker e autore esperto di accelerazione delle vendite, è stato il primo a indagare in maniera accurata come sono cambiate le strategie di vendita e quale sia il migliore approccio alle vendite virtuali. Con questo libro offre a tutti i venditori preziosi consigli su come gestire al meglio gli aspetti tecnici della vendita a distanza, come gestire e sfruttare la componente emotiva per arrivare al risultato desiderato e come... ...

La Vera Aloe è una guida pratica che ci aiuta a identificare e a sfruttare al meglio le autentiche proprietà di questa pianta, benefiche non solo per noi umani. L' Aloe vera è conosciuta fin dall'antichità per le sue «virtù magiche» e gode oggigiorno di grande popolarità. Tuttavia, non tutto ciò che si sente dire o si crede riguardo a questa pianta è corretto, ed è quindi necessario chiarire alcuni punti. In questo breve trattato, dopo una parte introduttiva dedicata a cenni storici e botanici, Luca Cancian e Roberta Panzarin, forti di una consolidata esperienza professionale nell'ambito della naturopatia, prendono in esame i molteplici impieghi farmacologici dell'aloe (incluse le sue più recenti applicazioni nell'ambito della nutricosmesi e del contrasto all'inflammaging), e dimostrano, sulla base di dati scientifici, la sua puntuale efficacia nelle terapie di supporto in diversi campi della medicina. Gli autori non dimenticano i nostri amici a quattro zampe: un... ...

David M. Rubenstein, cofondatore e copresidente esecutivo del Gruppo Carlyle ha intervistato 31 tra i più importanti leader mondiali chiedendo loro come sono riusciti ad avere successo. Da Bill Gates a Jeff Bezos, da Oprah Winfrey a Christine Lagarde, da Bill Clinton a Phil Knight, da Tim Cook a Ruth Bader Ginsburg... Un libro ricco di spunti e di riflessioni per capire la leadership e i segreti del successo e imparare ad affrontare al meglio le sfide del mondo del lavoro e della vita di tutti i giorni. « Da tempo mi interesso al modo in cui individui tanto diversi diventano leader. La capacità di guidare gli altri mi ha sempre affascinato, e ho deciso di intervistare alcune delle personalità più influenti al mondo per capire qual è stato il loro percorso e quali sono stati i fattori fonda-mentali del loro successo. Come hanno fatto, ad esempio, Jeff Bezos e Bill Gates a costruire imperi tecnologici globali? Phil Knight a creare la marca più famosa di scarpe da ginnastica?... ...

Un percorso di autoterapia in cui ogni capitolo vale come una seduta. Decine di migliaia di lettori attendono Morelli a ogni sua nuova uscita in libreria. Il motivo di questo successo costante negli anni sta anche nel fatto che per tante persone leggere periodicamente i suoi libri è un modo per fare una sorta di terapia a distanza con lui. Seguirlo nelle sue pubblicazioni è come essere seguiti da lui nel proprio percorso interiore di superamento dei disagi e ricerca della felicità. In questo nuovo libro Morelli critica con forza la psicoterapia tradizionale e i consueti percorsi di cura. La via della guarigione, sostiene, sta in alcuni semplici principi che, se compresi e applicati, possono cambiare in meglio la vita di ciascuno. Ogni capitolo sarà come una seduta, e alla fine del percorso i miglioramenti saranno percepibili. ...

Il metodo per dimagrire e vivere sani più a lungo. Perché c'è chi può mangiare tutti i dolci che vuole, mentre altri ingrassano solo a guardarli? Perché alcuni prendono sempre l'influenza e altri non si ammalano mai? Esiste una risposta precisa a queste domande: il segreto per vivere bene, essere sani e riuscire a dimagrire dipende dal nostro gruppo sanguigno. Infatti il modo in cui assorbiamo i cibi che mangiamo, come il nostro corpo reagisce allo stress e alle malattie, ma anche come ritrovare il benessere e la forma fisica, è scritto nella chimica del nostro corpo, racchiusa nella sigla 0, A, B o AB. Peter J. D' Adamo è stato il primo a definire l'importante correlazione tra i gruppi sanguigni e il cibo ed è il creatore della famosa Dieta dei gruppi sanguigni, uno dei metodi più efficaci di sempre per perdere peso e preservare la salute. In questo volume ci propone lo stile di vita e le scelte alimentari che più si addicono ai diversi gruppi sanguigni perché, in... ...

Questo libro è la testimonianza dell'itinerario spirituale di Henri Tracol. L'incontro con G. I. Gurdjieff è stato per lui determinante e lo ha stimolato a sviluppare un approccio fedele all'influenza ricevuta. Henri Tracol sostiene che l'insegnamento di Gurdjieff sia essenzialmente di carattere pratico: anziché una risposta teorica offre un metodo. Questo insegnamento "chiede all'uomo, prima di tutto, l'esigenza di una comprensione; l'uomo non deve fare nulla senza comprendere; deve assicurarsi da se stesso della verità di ciò che gli è detto". Questo libro è curato dalla fondazione Gurdjieff Italia ...

Ognuno può smettere di delegare e, attraverso atti di notifica perfettamente legali, diventare responsabile della propria vita per creare un mondo migliore da lasciare alle prossime generazioni. I principi economici, civili e culturali del gruppo di studio Popolo Unico sono gli stessi enunciati nella Dichiarazione Universale dei Diritti dell' Uomo e lo scopo finale è quello di portarli a concreta realizzazione senza inganno e senza nessun tornaconto personale. Ciò è possibile attraverso un rivoluzionario cambio di mentalità sostenuto da meccanismi economici remunerativi incompatibili rispetto all'attuale sistema capitalistico che fonda i suoi principi sulla competizione e sul profitto. Un nuovo strumento di scambio in crediti umani sostituirà l'attuale moneta a debito ponendo fine alla dittatura finanziaria dei poteri forti sul popolo. Un sistema economico collaborativo è l'unica strada che sia in grado di soddisfare tutti i diritti economici individuali, assoluti ed... ...

Tra il 1912 e il 1913 Rabindranath Tagore pronunciò per gli studenti di Harvard, ideali rappresentanti dell'occidente, Le otto conferenze basate sugli insegnamenti della sua scuola di Santiniketan, qui presentate nella traduzione di Brunilde Neroni dall'originale bengali. Questo libro ha il significato di un incontro: il grande poeta indiano, l'autore de Il giardiniere e Gitanjali, si fa interprete della propria civiltà e della propria cultura, isolando alcuni temi fondamentali ed eterni (l'amore, il Lavoro, la bellezza) ed esplorando l'importanza che essi hanno avuto per i due mondi: quello in cui è nato e quello a cui si presenta. Lo fa con una prosa che ha la semplicità dei suoi versi, e che ci offre considerazioni di straordinaria attualità. La sua voce è quella di una civiltà antica e affascinante, che si è posta le stesse eterne domande dell'occidente e ha dato risposte complesse e suggestive: nessuno poteva illustrarle con più suadente autorità di Tagore. ...