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Ciò che caratterizza questo libro è l'attenzione agli stimoli emotivi che guidano le scelte di ognuno di noi e attraverso queste convogliano verso un obiettivo sogni, desideri e traguardi da raggiungere. Ogni persona ha un desiderio perché è mossa da un'emozione. Ogni persona vuole ottenere qualcosa perché lo status desiderato è mosso dalle emozioni. La vendita emotiva entra nel processo di scelta del cliente attraverso l'analisi del suo linguaggio e traccia delle modalità di proposta e di motivazione all'acquisto sulla base di queste. Analizza a fondo i motivi delle obiezioni dando risposte immediate e concrete al loro superamento. Inoltre, la vendita emotiva è anche un viaggio. Un viaggio attraverso i sentimenti e gli stimoli sensoriali caratteristici di ogni individuo, analizzandone i risvolti e suggerendo delle strategie utili ad utilizzarle al meglio per la persuasione. Un cammino sequenziale all'interno del quale un venditore potrà trovare ogni possibile fattispecie... ...

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Etica e business sono due mondi lontani e inconciliabili? Che cos'è la vendita etica? E l'etica paga? Due anni fa gli autori di questo libro sono partiti per gli USA alla ricerca di risposte; sono stati nelle più prestigiose Università americane, come il MIT e Harvard, e coinvolto aziende e professionisti di svariati settori. Il frutto del loro lavoro è questo libro, che correla le teorie economiche che "riabilitano" l'etica nel mondo del business a strumenti operativi efficaci; un metodo, articolato in 6 Fasi, per condurre negoziazioni e vendite vincenti basate sull'etica. Il volume guida il lettore nella creazione del proprio originale stile negoziale, sviluppando le capacità umane e le competenze economiche necessarie per ottenere il successo e rinforzare la relazione con il cliente, rispettando se stesso e gli altri. Le aziende vi potranno trovare indicazioni utili per ridisegnare lo stile competitivo, orientare il team di vendita ed esprimere al meglio il valore... ...

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Questo libro contiene le indicazioni per realizzare la migliore vendita possibile, per gestire in modo assertivo la competizione con il cliente e la conflittualità naturale con gli altri venditori e con i capi. Tre sono gli aspetti distintivi di questo lavoro: La re-invenzione della professione del venditore con la riscoperta dei suoi valori fondativi: lealtà, dignità, rispetto del cliente, osservazione delle regole. L'orientamento al business come forma mentis: i primi clienti di un'azienda sono quelli interni ad essa. Flessibilità: pensare ed agire ad assetto variabile, con la massima flessibilità operativa. Il venditore deve investigare i processi di acquisto del suo cliente per ispirare le funzioni del marketing. Alla teoria si affiancano un test, che misura il livello di assertività del lettore, e varie esercitazioni che stimolano l'applicazione pratica delle indicazioni presentate nel manuale. Lo scopo di questo libro è di riformulare l'attività di vendita... ...

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Questo libro presenta le più potenti tecniche di comunicazione persuasiva usate dai migliori manager e comunicatori del mondo. Si tratta di insegnamenti straordinariamente validi, testati con successo ed efficacia, che vi consentiranno di trovare in ogni trattativa soluzioni vincenti di negoziazione e vendita per sbaragliare ogni tipo di concorrenza. L'accento è posto sulla persuasione e sulle tecniche di convincimento attivo, vero motore nella vendita. Cosa comprano i clienti? Come interpretare il loro linguaggio? Come capire le loro preferenze? E come mantenere una propria eticità? Nel libro non troverete semplici "ricette commerciali" pronte per l'uso, ma imparerete ad impadronirvi di un approccio potente e di alta qualità per una conoscenza formativa globale in grado di supportare al massimo ed in ogni ambito le scelte, la comunicazione e le dinamiche di vendita. Mettendo in atto precise strategie persuasive, potrete anche voi portare gli altri sulle vostre idee, lasciare... ...

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Di colpo tutto è cambiato. Una pandemia globale. Panico. Distanziamento sociale. Lavoro da remoto. L'emergenza causata dal Coronavirus ha cambiato il mondo in cui viviamo innescando processi di trasformazione irreversibili. Improvvisamente, gran parte delle nostre attività"idiane ha dovuto migrare nell'ambiente digitale, comprese quelle di vendita. La vendita virtuale è diventata una realtà con la quale tutte le aziende devono fare i conti, anche quelle che fino a ieri non avevano fatto nulla per prepararsi a questo passaggio. Jeb Blount, speaker e autore esperto di accelerazione delle vendite, è stato il primo a indagare in maniera accurata come sono cambiate le strategie di vendita e quale sia il migliore approccio alle vendite virtuali. Con questo libro offre a tutti i venditori preziosi consigli su come gestire al meglio gli aspetti tecnici della vendita a distanza, come gestire e sfruttare la componente emotiva per arrivare al risultato desiderato e come... ...

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David M. Rubenstein, cofondatore e copresidente esecutivo del Gruppo Carlyle ha intervistato 31 tra i più importanti leader mondiali chiedendo loro come sono riusciti ad avere successo. Da Bill Gates a Jeff Bezos, da Oprah Winfrey a Christine Lagarde, da Bill Clinton a Phil Knight, da Tim Cook a Ruth Bader Ginsburg... Un libro ricco di spunti e di riflessioni per capire la leadership e i segreti del successo e imparare ad affrontare al meglio le sfide del mondo del lavoro e della vita di tutti i giorni. « Da tempo mi interesso al modo in cui individui tanto diversi diventano leader. La capacità di guidare gli altri mi ha sempre affascinato, e ho deciso di intervistare alcune delle personalità più influenti al mondo per capire qual è stato il loro percorso e quali sono stati i fattori fonda-mentali del loro successo. Come hanno fatto, ad esempio, Jeff Bezos e Bill Gates a costruire imperi tecnologici globali? Phil Knight a creare la marca più famosa di scarpe da ginnastica?... ...

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Dalla presentazione: La nostra collezione di antichi e preziosi mazzi di carte per Cartomanzia si arricchisce con questa serie di magnifici arcani divinatori di un nuovo mazzo importante, proposto per la prima volta in Italia, che siamo certi incontrerà l'interesse e il gradimento di appassionati e cultori di questa nobile Arte. Anche in questo caso possiamo apprezzare alcuni punti in comune con le classiche carte della ben nota ' Sibilla', ma la rarità di queste tavole dal contenuto simbolico originale e particolarmente efficace, unita a una più ampia e significativa presenza di valori utili e spiegazioni dettagliate, rendono questa ' Vera Cartomanzia' un mazzo unico e particolarmente affascinante. ...

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Un percorso di autoterapia in cui ogni capitolo vale come una seduta. Decine di migliaia di lettori attendono Morelli a ogni sua nuova uscita in libreria. Il motivo di questo successo costante negli anni sta anche nel fatto che per tante persone leggere periodicamente i suoi libri è un modo per fare una sorta di terapia a distanza con lui. Seguirlo nelle sue pubblicazioni è come essere seguiti da lui nel proprio percorso interiore di superamento dei disagi e ricerca della felicità. In questo nuovo libro Morelli critica con forza la psicoterapia tradizionale e i consueti percorsi di cura. La via della guarigione, sostiene, sta in alcuni semplici principi che, se compresi e applicati, possono cambiare in meglio la vita di ciascuno. Ogni capitolo sarà come una seduta, e alla fine del percorso i miglioramenti saranno percepibili. ...

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Il metodo per dimagrire e vivere sani più a lungo. Perché c'è chi può mangiare tutti i dolci che vuole, mentre altri ingrassano solo a guardarli? Perché alcuni prendono sempre l'influenza e altri non si ammalano mai? Esiste una risposta precisa a queste domande: il segreto per vivere bene, essere sani e riuscire a dimagrire dipende dal nostro gruppo sanguigno. Infatti il modo in cui assorbiamo i cibi che mangiamo, come il nostro corpo reagisce allo stress e alle malattie, ma anche come ritrovare il benessere e la forma fisica, è scritto nella chimica del nostro corpo, racchiusa nella sigla 0, A, B o AB. Peter J. D' Adamo è stato il primo a definire l'importante correlazione tra i gruppi sanguigni e il cibo ed è il creatore della famosa Dieta dei gruppi sanguigni, uno dei metodi più efficaci di sempre per perdere peso e preservare la salute. In questo volume ci propone lo stile di vita e le scelte alimentari che più si addicono ai diversi gruppi sanguigni perché, in... ...

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Questo libro è la testimonianza dell'itinerario spirituale di Henri Tracol. L'incontro con G. I. Gurdjieff è stato per lui determinante e lo ha stimolato a sviluppare un approccio fedele all'influenza ricevuta. Henri Tracol sostiene che l'insegnamento di Gurdjieff sia essenzialmente di carattere pratico: anziché una risposta teorica offre un metodo. Questo insegnamento "chiede all'uomo, prima di tutto, l'esigenza di una comprensione; l'uomo non deve fare nulla senza comprendere; deve assicurarsi da se stesso della verità di ciò che gli è detto". Questo libro è curato dalla fondazione Gurdjieff Italia ...

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La Vera Aloe

La Vera Aloe è una guida pratica che ci aiuta a identificare e a sfruttare al meglio le autentiche proprietà di questa pianta, benefiche non solo per noi umani. L'Aloe vera è conosciuta fin dall'antichità per le sue «virtù magiche» e gode oggigiorno di grande popolarità. Tuttavia, non tutto ciò che si sente dire o si crede riguardo a questa pianta è corretto, ed è quindi necessario chiarire alcuni punti. In questo breve trattato, dopo una parte introduttiva dedicata a cenni storici e botanici, Luca Cancian e Roberta Panzarin, forti di una consolidata esperienza professionale nell'ambito della naturopatia, prendono in esame i molteplici impieghi farmacologici dell'aloe (incluse le sue più recenti applicazioni nell'ambito della nutricosmesi e del contrasto
all'inflammaging), e dimostrano, sulla base di dati scientifici, la sua puntuale efficacia nelle terapie di supporto in diversi campi della medicina. Gli autori non dimenticano i nostri amici a quattro zampe: un...

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La Vera Aloe è una guida pratica che ci aiuta a identificare e a sfruttare al meglio le autentiche proprietà di questa pianta, benefiche non solo per noi umani. L' Aloe vera è conosciuta fin dall'antichità per le sue «virtù magiche» e gode oggigiorno di grande popolarità. Tuttavia, non tutto ciò che si sente dire o si crede riguardo a questa pianta è corretto, ed è quindi necessario chiarire alcuni punti. In questo breve trattato, dopo una parte introduttiva dedicata a cenni storici e botanici, Luca Cancian e Roberta Panzarin, forti di una consolidata esperienza professionale nell'ambito della naturopatia, prendono in esame i molteplici impieghi farmacologici dell'aloe (incluse le sue più recenti applicazioni nell'ambito della nutricosmesi e del contrasto all'inflammaging), e dimostrano, sulla base di dati scientifici, la sua puntuale efficacia nelle terapie di supporto in diversi campi della medicina. Gli autori non dimenticano i nostri amici a quattro zampe: un...

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