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Un volume che, con uno stile semplice, chiaro e scorrevole, guida il lettore, passo dopo passo, attraverso i diversi aspetti dell'arte della vendita nel settore dell'ospitalità. La chiave del successo di un'azienda spesso risiede nelle sue capacità di vendita. La vendita non va considerata però come uno "scontro bellicoso" tra i due principali attori del mercato, il venditore e il compratore, ma come una collaborazione fra le due figure, che porta al successo di entrambi (secondo la strategia Win-Win). Oggi, infatti, sempre più spesso si parla di prosumer, indicando in tal modo il consumatore del XXI secolo, che assume un ruolo sempre più attivo nei processi di ideazione, produzione, distribuzione e consumo dei prodotti immessi sul mercato. In virtù di tali cambiamenti, l'arte del vendere cambia. Cosa vende oggi un ristorante? Quale sarà il livello di qualità aziendale che porterà ad acquisire maggiori clienti? Quali le fasi del processo di vendita di un esercizio pubblico... ...

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Si avverte sempre più la necessità di rivedere i concetti che hanno contraddistinto la rivoluzione pragmatica della terapia breve, e il presente volume risponde a questa necessità offrendo risposte nuove e che promettono di anticipare ulteriori sviluppi. Accanto ad esposizioni teoriche approfondite, vengono presentate, nella puntualità della trascrizione letterale, esemplificazioni cllniche di trattamento complete. Il lettore può seguire lo sviluppo dell'intervento breve, osservando "in vivo" l'insorgere delle difficoltà e l'elaborazione delle strategie per superarle. Il commento che accompagna la trascrizione dei casi riprende le presentazioni teoriche illustrandone l'applicazione o proponendo nuove concettualizzazioni che il processo terapeutico rende necessarie o fa scaturire dalla fantasia del terapeuta. A volte l'intervento terapeutico sembra sottrarsi a definizioni esplicative. Il linguaggio, nelle componenti verbali e non verbali, rivela le sue proprietà che, come... ...

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Chiedi alle persone e ti mentiranno. Chiedi al loro cervello e ti dirà la verità. Quello che diciamo di pensare, o di fare, spesso non coincide con ciò che realmente pensiamo e faremo. Per questo motivo, le ricerche di mercato tradizionali spesso falliscono nel predire il successo di un prodotto o servizio sul mercato. Il cervello, invece, non mente! Ecco perché le nuove scoperte neuroscientifiche stanno diventando importanti leve competitive per una diversa forma di marketing: il neuromarketing. In questo libro scoprirai come reagisce il nostro cervello durante il processo di acquisto, quali sono i diversi meccanismi in gioco, come saperli riconoscere e gestire ma soprattutto come stimolarli correttamente per raggiungere il risultato atteso. Sia che ti occupi di marketing, di comunicazione o di vendita, sia che tu sia un imprenditore o un negoziante, questo libro è stato scritto proprio per te, per fornirti degli strumenti semplici, pratici e utili da mettere in atto subito... ...

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Per le imprese che devono affrontare i mercati anche dal punto di vista digitale, la marketing automation rappresenta una grande opportunità, perché offre una visione nuova ed evoluta di fare marketing, molto più profittevole, che sfrutta le logiche dell'inbound marketing e del marketing moderno basato sui contenuti, per attirare nuovi prospect e clienti. Oggi, per le imprese è importante riuscire a generare contatti di qualità, perché più propensi ad attuare una conversione. Ti spiego quindi, passo dopo passo, come formulare una strategia efficace di marketing automation e, in più, ti illustro la fase operativa: un metodo step-by-step per implementare con efficienza una strategia sulle piattaforme di marketing automation. Questo libro è particolarmente utile dunque sia a marketer e digital marketer che vogliono acquisire un metodo efficace basato sulle automazioni per migliorare le proprie strategie di lead generation e lead nurturing, sia ai reparti vendite, per... ...

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Senza obiettivi non si arriva da nessuna parte. È una regola nota quanto ovvia. Eppure la grande maggioranza delle imprese parte senza obiettivi precisi. Si dà inizio ad un'attività perché la si ritiene interessante, gradevole, e potenzialmente redditizia ma non basta! Gli obiettivi di breve, medio e lungo termine devono essere chiari, scritti, quantificati e tempificati. Dove vogliamo arrivare? È una domanda a cui rispondere con franchezza e attenzione, perché su di essa poggia tutta la strategia aziendale presente e futura. Così nasce l'azienda di successo! ...

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Un libro per tutti coloro che hanno bisogno di prendere una decisione e di capire perché si decide (e perché non si decide). Qui troverai 101 strategie che ti aiuteranno a fare le scelte necessarie e a dominare: i rimorsi per aver deciso; i rimpianti per non aver deciso; i dubbi per non sapere cosa decidere. In meno di due ore potraiPadroneggiare le migliori strategie utilizzate da coloro che nella vita hanno avuto successo. " Tutti i risultati, soddisfacenti o meno, tutte le azioni e "non azioni" sono frutto di una scelta. E ogni scelta è una decisione. Anche la "non decisione" è una decisione. Con questo libro voglio darti dei suggerimenti pratici che possano aiutarti in particolar modo davanti alle condizioni avverse nelle quali ti troverai. La decisione importante non è quella presa in situazioni normali e semplici, quando puoi ragionare con calma e hai tutto il tempo per compiere una scelta alle condizioni più vantaggiose. La decisione importante è quella dei... ...

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L'obiettivo del libro " Strategie per il Tuo Personal Branding Partendo da Zero" è quello fornire le basi per costruire le strategie per comunicare al meglio il nostro br&, la nostra identità, la nostra immagine e i nostri punti di forza: in definitiva, il nostro modo d'essere. Maria Chironi si rivolge a tutti coloro che intendono cominciare un percorso di Personal Branding per comunicare le proprie caratteristiche e doti affinché vengano riconosciute, apprezzate e scelte dagli altri sia in ambito lavorativo sia sul piano delle relazioni personali. Oggi la necessità di comunicare noi stessi efficacemente e distinguersi è divenuta la base imprescindibile sia per crescere sul piano personale sia per raggiungere successo in ambito lavorativo. In più, il fiorire di social network ha fatto sì che la nostra esistenza e la comunicazione della nostra identità non si svolga più solo nel mondo delle relazioni faccia a faccia ma anche nei tanti spazi di socializzazione e... ...

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Il libro " Strategie per Imparare una Lingua" contiene una metodologia collaudata, coinvolgente ed efficace per acquisire un sistema di apprendimento personalizzato, volto a soddisfare le tue ambizioni linguistiche: a cominciare da questo libro potrai imparare a parlare qualunque lingua straniera tu desideri, dall'inglese al cantonese! Allenati ad applicare subito le strategie proposte e le tecniche per mantenere nel tempo i risultati raggiunti. Sono tanti i motivi che spingono a voler imparare una nuova lingua: lo studio, il lavoro, famore, i viaggi. Spesso, però, coloro che decidono di cimentarsi in questa impresa, magari frequentando un corso, se non ottengono immediatamente risultati, si fermano e perdono quelle poche basi acquisite. Questo comportamento è tipico degli adulti, mentre i più piccoli hanno un atteggiamento diverso: non filtrano tutto attraverso una rete fatta di logica, esperienza e preconcetti, quindi imparano velocemente e senza grandi problemi di pronuncia.... ...

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La realtà del mondo Ho Re Ca si è modificata con grande rapidità e i punti critici emersi ci hanno reso consapevoli di quanto sia importante stare al passo con i tempi. Questa consapevolezza è il primo punto per uscire fuori dallo stallo, scegliere la strada da percorrere e prendere in mano la situazione con una spinta in più. supportati da professionisti competenti e in linea con le nuove esigenze della clientela. Per creare tale cambiamento, la trasformazione deve realizzarsi prima di tutto in noi stessi, per poter guardare al futuro da un nuovo punto di vista. Attraverso la sua esperienza ventennale sul campo e validi studi, l'autrice ci conduce in un viaggio ricco di dettagli. Suggerisce strategie testate lungo il suo percorso, illustrando le difficoltà maggiori incontrate e proponendo soluzioni in base all'obiettivo prefissato. Salta gli ostacoli iniziali e. insieme, restituiamo all' Horeca lo spazio che merita nel mercato e nel mondo. Se vuoi il cambiamento, tutto inizia da te! ...

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Negli ultimi anni la più grande conquista, nei contesti rieducativi e riabilitativi, è rappresentata dall'enorme importanza data all'autonomia e all'indipendenza nella vita sociale delle persone diversamente abili. Tina Iannella e Anna Aquino nel libro " Strategie Psico-Educative nelle Forme Autistiche" spiegano come l'obiettivo comune si raggiunge grazie all'organizzazione di attività sempre più strutturate e mirate alle competenze acquisite e alla, non sempre facile, partecipazione della famiglia e della scuola. Qualunque percorso caratterizzato da un inizio e da una fine, dovrà risultare pregnante nell'ambito sociale, affettivo, relazionale e cognitivo, attraverso direttive psico-educative adeguatamente organizzate. I percorsi, originali ed unici, saranno finalizzati alla costruzione del sé e dell'identità di ciascuno, poiché l'uomo, nella sua essenza, è il prodotto di una serie di connessioni intrinseche tra la genesi dell'identità individuale, la costruzione... ...

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Strategie Per Comunicare E Fare Carriera

Segui i consigli contenuti in questo libro e preparati a sviluppare nuove abilità e strategie da mettere in campo per migliorare il tuo lavoro e la tua vita. Se vuoi migliorare e rendere davvero efficace il tuo modo di comunicare esistono diverse strategie che ti permetteranno di raggiungere i tuoi obiettivi nella vita e sul lavoro. Il libro ti fornisce gli step fondamentali attraverso i quali potrai ottenere una promozione e quindi un avanzamento di carriera. Imparerai ad analizzare il contesto comunicativo in cui operi e a rapportarti al meglio con i tuoi superiori, colleghi e collaboratori, raccogliendo un feedback positivo. Avanzare di posizione all'interno di un'organizzazione aziendale richiede metodo, disciplina e una grande caparbietà per costruirti una solida rete di
relazioni e una reputazione e una credibilità tali da precederti prima ancora di doverti presentare. Ci vuole tempo e costanza, ma occorre anche avere un bagaglio di conoscenze e di strategie da...

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Segui i consigli contenuti in questo libro e preparati a sviluppare nuove abilità e strategie da mettere in campo per migliorare il tuo lavoro e la tua vita. Se vuoi migliorare e rendere davvero efficace il tuo modo di comunicare esistono diverse strategie che ti permetteranno di raggiungere i tuoi obiettivi nella vita e sul lavoro. Il libro ti fornisce gli step fondamentali attraverso i quali potrai ottenere una promozione e quindi un avanzamento di carriera. Imparerai ad analizzare il contesto comunicativo in cui operi e a rapportarti al meglio con i tuoi superiori, colleghi e collaboratori, raccogliendo un feedback positivo. Avanzare di posizione all'interno di un'organizzazione aziendale richiede metodo, disciplina e una grande caparbietà per costruirti una solida rete di relazioni e una reputazione e una credibilità tali da precederti prima ancora di doverti presentare. Ci vuole tempo e costanza, ma occorre anche avere un bagaglio di conoscenze e di strategie da...

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