Essere Venditori

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Una guida pratica alla fantastica arte della vendita. Basandosi sulla propria straordinaria esperienza di vendita nei più importanti settori di business, oltre che sull'analisi dei migliori casi di eccellenza a livello mondiale, l'autore rivela le competenze basilari e i modelli comportamentali da mettere in pratica per essere davvero dei venditori eccezionali. Vendere sembra facile come calciare un pallone: ma per farlo bene occorre molta pratica! Questa guida vi sorprenderà: scoprirete le abilità e le tecniche che i migliori venditori apprendono solo dopo anni e anni di duro lavoro! Vi presenterà approcci che potrete usare nelle situazioni più diverse: dalla presentazione di offerte alla partecipazione a gare, dai rapporti con i clienti strategici alla vendita di servizi professionali, dalle vendite al consumatore finale alle trattative con i buyer o i clienti difficili... Basandosi sulla propria straordinaria esperienza di vendita Jo Owen vi spiegherà passo a passo...